Всем привет!
На связи Анель Лучистая.

В паблике ТТ был проведен анонимный опрос “Сколько зарабатывает таргетолог?”

Его результаты показали наличие определенного рубежа в 80-100 тыс. рублей, которого многие специалисты не могут преодолеть. А ведь выход за пределы этого рубежа означает одновременно и переход на очень качественный уровень работы в таргетинге.

Система бытия Сократа в таргетинге или как таргетологу зарабатывать больше 100 000?, изображение №1

Алексей Князев, основываясь на своем личном опыте предоставил очень хорошую инструкцию о том, как зарабатывать на таргетинге “От нуля до 300 тыс. рублей в месяц”.

Действительно, достаточно часто можно услышать от специалистов “Хочу зарабатывать 100 тыс.+ рублей в месяц”. Хотеть-то очень хочется, а вот на деле почему-то не получается. Первые шаги по инструкции пройдены, а дальше — как заколдованный круг. И такая ситуация не только у новичков, которые пока что не обладают достаточным опытом для достижения заветной циферки в заработках. Очень похожая ситуация у очень многих специалистов, которые уже запустили достаточное количество рекламных кампаний, и умеют качественно продвигать проекты. Все равно — либо проектов мало, либо платят за них недостаточно.

Давайте попробуем разобраться, в чем же причина. И что еще нужно для выхода на высокий уровень заработка, кроме как следовать вышеупомянутой инструкции.

И для этого разберем мечту таргетолога о заветном заработке в рамках системы бытия Сократа.

Система бытия Сократа в таргетинге или как таргетологу зарабатывать больше 100 000?, изображение №2

Сама система очень проста, сформулирована более двух тысяч лет назад, и может быть использована в разных областях нашей жизни.

Обычно ее представляют в виде такой формулы:

Быть => Делать => Иметь

Либо записывают математически:

Быть * Делать = Иметь

И эта формула означает следующее:

Для того, чтобы ИМЕТЬ что-то, необходимо ДЕЛАТЬ определенные действия, а, значит, каким-то БЫТЬ, то есть обладать определенными качествами.

Думаю, это понятно, что заветное желание о заработке свыше 100 тыс. рублей в месяц находится в категории Иметь. Потому что Иметь — означает обладать определенными материальными (или нематериальными благами).

И уровень Иметь является конечным итогом в этой системе. То есть его невозможно достичь, если нет соответствующей поддержки на уровнях Делать и Быть.

А всему основой является именно Быть. Каким человеком (специалистом, таргетологом…) нужно быть, чтобы в итоге Иметь 100 тыс. рублей в месяц.

Итак, первое, что важно усвоить:
Быть — является основой.

Не желание сколько-то зарабатывать, не совершение определенных действий по настройке таргетинга, а именно осознание “какой ты таргетолог?
Какими качествами ты должен обладать, чтобы проявление этих качеств в реальной жизни (в действии) позволило бы зарабатывать 100 тыс.+ рублей в месяц?

Следовательно, сначала нужно разобраться именно со своим уровнем — Быть.

Задание 1.

Можете ли вы прямо сейчас написать для себя, какой вы специалист? Какими качествами, важными для работы, вы обладаете, как специалист и как человек? Если да, то сделайте это. Если нет, то пока отложите эту работу. Вы с легкостью справитесь с ней после прочтения статьи.

А мы разбираемся дальше, с уровнем Делать.

Возьмем два условных примера - таргетолог-Новичок и таргетолог-Профи.

Чем они отличаются между собой? - Количеством навыков и набранным опытом.

Задание 2.

Распишем конкретно навыки.

Я начну список, а вы его дополните тем, что считаете важным для себя.

— Умение подбирать нужные сегменты целевой аудитории
— Умение создавать и/или подбирать цепляющие картинки
— Умение писать цепляющие заголовки и тексты для рекламных постов
— Умение создавать УТП для продвижении проекта
— Умение работать с парсерами
— Умение анализировать рекламные кампании
— Умение устанавливать и настраивать коды ретаргетинга на сайте
— Умение правильно использовать utm-метки в рекламе на сайт
— Умение закрывать на сделку потенциальных клиентов
— Умение комфортно общаться с клиентами во время сотрудничества
— Умение составлять грамотные отчеты по открученной рекламе
— Умение настраивать рекламу в разных социальных сетях

и др.

Список далеко не полный. Но если вы внимательно его изучите, то заметите, что каждое умение попадает в категорию Делать, так как это глаголы, обозначающие конкретные действия. Само по себе умение не приведет вас к заветному результату в категории Иметь. Но применение умения на практике — это как раз конкретные действия из категории Делать.

Задание 3.

И вот здесь каждый из вас может проставить для себя плюсики рядом с теми умениями, которые уже качественно освоены, и сразу же увидит те, над которыми еще нужно поработать. Дополните мой список теми умениями, которых там нет, и проставьте плюсы рядом с теми, что вы УЖЕ умеете делать очень хорошо.

А умения-пропуски выпишите в отдельный список.

Вот и намечен небольшой план в стремлении стать таргетологом-профи.

А что касается любой профессиональной деятельности, нужно уметь что-то делать, чтобы это вообще сделать.

И для того, чтобы научиться что-то делать правильно, нужно получить Знания - как это Делать правильно. Вот где проявляется сила качественных курсов с практикой!

И одновременно здесь же находится огромная ловушка, когда человек “копит” информацию, но не применяет ее на практике.

Сколько у вас в загашнике лежит книг, статей или курсов, которые вы пока еще не прочитали или не просмотрели и никак не освоили на практике?))) Я сама “этим страдала” до определенного времени. А потом просто удалила все, что мне не нужно прямо сейчас, и чем я не воспользуюсь в ближайшие полгода.

Это багаж потенциальных знаний, который никак не закреплен конкретными действиями на практике. И этот багаж не находится ни на уровне Быть, ни на уровне Делать. А значит, он никак не может приблизить к заветной цели в категории Иметь. М-да… Есть о чем подумать…

Неужели это правда?!

Знания без реального опыта на практике никак не приближают к заветной цели в категории Иметь!

Очень отрезвляющая мысль для любителей складчины и просто накопительства “полезной информации”.

Система бытия Сократа в таргетинге или как таргетологу зарабатывать больше 100 000?, изображение №3

Информация может быть полезной только в одном случае — если вы ее используете на практике сразу!

Во всех остальных случаях — это лишний груз для ваших мозгов. Так стоит ли их грузить?)))

Подумайте над этим вопросом на досуге.

Таким образом, Умение делать — это полученные знания, закрепленные на практике в виде самого “делания”.

Или, если записать это в виде математической формулы:

Умение делать = Знания * Количество повторений конкретного действия

Когда человек одно и тоже действие повторяет много-много раз, то оно закрепляется в нем до автоматизма. И человек получает опыт. То есть множественные повторения одного и того же действия — это полученный опыт.

По-другому можно сказать, что Навык проявляется у человека, когда количество повторений конкретного действия стремится к бесконечности.

На самом деле для разных процессов число повторений будет конечным. А для осваиваемой профессиональной области в целом число повторений всех навыков укладывается примерно в 2000 часов, которые человек посвящает этому занятию. То есть, чтобы с нуля стать хорошим специалистом в любой области, нужно посвятить ее изучению и применению знаний на практике около 2000 часов.

Да, придется расстаться с иллюзиями, что профи становятся за одну ночь, или за один, пусть и очень качественный курс.

Практика, практика, и еще раз практика!

Или, как говорит Леша — нужно вджобывать!

Система бытия Сократа в таргетинге или как таргетологу зарабатывать больше 100 000?, изображение №4

Почему именно такая цифра “2000 часов”?

Есть мнение, описанное в книге Малкольма Гладуэлла, что для достижения уровня Мастера, нужно набраться практики в выбранном деле в течение 10 000 часов.

Но также, исходя из принципа Парето, можно утверждать, что 20% усилий (20% времени) предоставят нам 80% результата. То есть после 2000 часов практики человек освоит 80% опыта в выбранной области. А это уровень качественного специалиста.

Кому интересно, какого уровня можно достичь в течение скольки-то часов, загляните сюда.

Когда опыт используется человеком неосознанно, то просто Умение Делать превращается в Профессиональный Навык, который тоже находится на уровне Делать.

И в виде математической формулы это выглядит так:

Навык = Знания * Опыт

И для таргетолога-профи формула бытия Сократа в таргетинге будет выглядеть так:

Быть таргетологом профи => Использовать все свои Навыки => Получать качественный результат в рекламе

либо

Быть таргетологом профи => Использовать знания и опыт на практике => Получать качественный результат в рекламе

А для Новичка так:

Быть таргетологом Новичком=> Использовать знания некоторых умений на практике => Получать какой-то результат в рекламе (в зависимости от конкретных знаний и умений)

Видите в чем разница?

Новичок использует знания некоторых умений на практике, но эти умения еще не доведены до автоматизма.

А профи использует не только знания своих умений, но и весь свой собственный опыт по каждому из навыков.

И что это означает?

  1. Нужно как можно больше практиковаться по каждому из уже освоенных умений.
  2. Важно постоянно осваивать новые умения и доводить их до уровня навыков.
Система бытия Сократа в таргетинге или как таргетологу зарабатывать больше 100 000?, изображение №5

Задание 4.

А теперь, если вы вернетесь к списку своих навыков и по каждому из них проставите не просто плюсы, а впишите количество баллов от 1 до 10, на сколько этот навык вами освоен, то получите очень простой способ определить для себя уровень своего профессионализма в таргетинге. Просто суммируя баллы.

Конечно же для полноты картины, можно дописать в этот список еще Н-ное количество навыков. Но сколько бы позиций не было бы в списке, Новичок в совершенстве может владеть всего несколькими навыками, а Профи — многими или даже всеми.

И чисто теоретически каждый новый освоенный навык мог бы одновременно поднимать и средний чек за услуги таргетолога. Но это бывает далеко не всегда.

И не только потому, что владение дополнительным навыком помогает вам удержать клиента. В этом случае вы предоставляете бонусные услуги за те же деньги, увеличивая лояльность вашего клиента. Только важно сообщить об этом бонусе самому клиенту, а не только “предоставить услуги”. А то ведь не заметит, не оценит)))

Также нередки ситуации, когда специалист, владеющий многими навыками, так и “болтается” в своем заработке на каком-то начальном уровне. Работу делает очень качественно, но никак не может пробить потолка в ЗП.

Потому что кроме самих профессиональных навыков есть еще один очень важный момент, который либо приумножает силу каждого из навыков, либо обнуляет их.

И это уровень внутренней самооценки.

При чем, как уровень самооценки личности вообще, так и уровень самооценки по каждому приобретенному навыку. Кстати, а вы заметили, что вы уже проделали задание по этому пункту, когда проставили баллы по каждому из умений? — Да-да. Проставленные вами баллы — это именно уровень вашей внутренней самооценки по каждому из умений. Если навык освоен полностью, то и баллы будут высокими (8-10). Если навык еще не освоен, то совесть не позволит вам поставить высокой оценки. Конечно же, если вы делаете все задания честно. То есть для себя, а не для галочки.

Уловили мысль? — Оценка, само-оценка. Именно этим вы и занимались, выполняя предыдущее задание.

Задание 5.

Итак, с самооценкой по каждому из навыков разобрались. А как же рассчитать уровень самооценки личности? — Для этого сначала поставьте себе баллы от 1 до 10 отвечая на вопрос - Какой я таргетолог (какой я специалист)?

Да-да. Именно вот так:
Я специалист на троечку или я специалист на десяточку)))

Система бытия Сократа в таргетинге или как таргетологу зарабатывать больше 100 000?, изображение №6

А теперь проделайте еще одно простое Задание 6:

Просуммируйте все баллы вашей внутренней самооценки по каждому из навыков, необходимых таргетологу-профи, и поделите на количество навыков. И вы получите какую-то цифру — среднюю самооценку по всем навыкам.

И когда вы сравните эту цифру с самооценкой общей из задания 5 (специалист на троечку или на десяточку), то поймете, цените ли вы свои профессиональные навыки по-настоящему, или недооцениваете себя. А может переоцениваете?))

Задание 7.
Сравниваем цифры из заданий 5 и 6.

Если цифры примерно совпадают (Ответ 5 = Ответ 6, или разница не больше 1) то вы очень трезво оцениваете как свои профессиональные навыки, так и свое развитие.

Если уровень общей самооценки получился намного больше, чем среднее по всем навыкам (Ответ 5 > Ответ 6, или разница больше 1,5), то скорее всего вы себя переоцениваете. И вам нужно просто довести каждый из навыков до автоматизма, чтобы реальность соответствовала внутренним ожиданиям.

Если уровень общей самооценки получился сильно меньше, чем среднее по всем навыкам (Ответ 5 < Ответ 6, или разница больше 1,5), то скорее всего, вы себя недооцениваете. И в реальности вы уже хороший специалист.

Когда вы владеете навыками в совершенстве, и осознаете, какую непоправимую пользу приносите клиенту, и можете донести эту мысль и до него, то смело озвучиваете свои расценки выше среднего. Но если уровень внутренней самооценки хромает, то выставить большой счет за свои услуги оказывается очень проблематично. Ведь в этом случае нет уверенности в себе, или нет уверенности в качественном владении каждого из профессиональных навыков, и ваш потенциальный клиент непременно это почувствует при общении.

Важно не просто обладать вышеперечисленными умениями, но и уметь их презентовать самому себе и потенциальным клиентам. Или, другими словами это означает уметь показать, каким специалистом ты являешься. И вот здесь нас ожидает самое настоящее чудо, потому что понимание “какой это специалист?” находится уже на уровне Быть. Кто-нибудь заметил, а как мы здесь оказались?)))

Именно это умение представить свои навыки в самом выгодном свете повышает уровень внутренней самооценки человека.

И таким образом получается, что уровень внутренней самооценки — это то качество из категории Быть, которое является множителем для каждого из ваших умений в категории Делать. Потому что именно оно придает уверенности таргетологу при озвучивании чека за работу, выше среднего.

Система бытия Сократа в таргетинге или как таргетологу зарабатывать больше 100 000?, изображение №7

Вы еще помните, что было в самом начале статьи?)))

Быть => Делать => Иметь

Самооценка и все качества, которыми вы уже обладаете, входят в категорию Быть

Приобретенные и приобретаемые навыки — в категорию Делать

ЗП — в категорию Иметь

И тогда формула бытия Сократа для исполнения желания о заветном заработке в таргетинге будет выглядеть так:

Для того, чтобы, благодаря таргетингу, ИМЕТЬ зарплату в 100 тыс. + рублей в месяц, необходимо ДЕЛАТЬ определенные действия, то есть использовать все навыки таргетолога на практике, а, значит, каким-то БЫТЬ, то есть обладать определенными качествами специалиста-профессионала.

или короче:

Для того, чтобы зарабатывать 100 тыс. + рублей в месяц, необходимо использовать все навыки таргетолога на практике и быть специалистом-профессионалом.

Система бытия Сократа в таргетинге или как таргетологу зарабатывать больше 100 000?, изображение №8

Как всё просто! Нужно только наработать навыки и стать профессионалом. И это всего лишь вопрос времени и упорства в намеченной цели.

И вот здесь можно было бы завершить эту длинную статью и поблагодарить вас за ее прочтение, если бы не один момент, о котором мы еще не поговорили. И этот момент — это результат работы, который входит в категорию Иметь, а значит может повлиять на уровень конечной ЗП. Но не всегда.

Когда же именно результат работы будет влиять на уровень вашей ЗП?

Давайте разбираться.

Когда вы используете профессиональные навыки и делаете что-то, то вы получаете Результат работы. И общий вариант формулы бытия Сократа для таргетинга будет выглядеть так:

Быть таргетологом => Использовать знания и/или профессиональные навыки => Получать результат работы

Результат вашей работы — это то, что хотел получить клиент - трафик, лиды, продажи, и что вы представляете в отчете о проделанной работе. И здесь, если у вас накопилось достаточно опыта по каждому из навыков, то вне зависимости от того, оправдались ли ожидания клиента или нет, вы сможете проанализировать всю рекламную кампанию и в отчете показать клиенту, что в данной конкретной ситуации вы, как специалист по таргетингу сделали все, что могли.

А если реальный результат покажет, что “сделали не все” или где-то “лоханулись” в рекламной стратегии, то плюс вам в карму, если честно расскажете об этом клиенту, и снизите свои ожидания по ЗП и отработаете свой промах доп.услугами.

То есть результат вашей работы для вас, как специалиста является промежуточным пунктом в категории Иметь. Так как это то, что имеет в итоге ваш клиент. Конечный пункт в категории Иметь для вас в данном случае — это ваша ЗП. Та заветная циферка в 100 тыс. + рублей в месяц, о которой мы говорили в начале этой статьи.

И ваша ЗП будет зависеть от результата вашей работы, если вы не обладаете навыком презентации этой работы. И ЗП не будет зависеть от результата, если такой навык освоен вами в полной мере. Поэтому очень важно освоить навыки анализа рекламы и представления результатов работы.

Система бытия Сократа в таргетинге или как таргетологу зарабатывать больше 100 000?, изображение №9

Задание 8.

Пожалуйста, вернитесь к первому заданию — списку ваших качеств, которыми вы уже обладаете. Если нужно, то дополните этот список. А потом внимательно изучите его.

И теперь, понимая, в чем отличие закрепленного качества от умения, которому вы еще только обучаетесь, разделите свой список на качества, которые уже являются вашими — это самый настоящий уровень Быть, и на умения, которые находятся на уровне Делать.

А может в вашем первоначальном списке качеств часть оказалась даже с третьего уровня — Иметь?)))

Задание 9.

Изучите список ваших умений из категории Делать. Расставьте их так, чтобы в начале списка оказались умения, сильнее всего влияющие на результаты вашей работы прямо сейчас. И именно эти умения доводите до автоматизма в первую очередь. То есть превращайте их в навыки.

Само собой разумеется, что для каждого из уровней заработка, описанных в статье Алексея Князева “От 0 до 300 000 в таргетинге” вам понадобится шлифовка различных умений. Таким образом, вы будете совершенствовать свой профессионализм.

Когда каждый из навыков доходит до автоматизма, то есть становится Неосознанным знанием, то он переходит в категорию Быть, потому что превращается в качество, которое усиливает уровень внутренней самооценки. Например, такие качества, как:
таргетолог, умеющий анализировать любые рекламные кампании
или
таргетолог, умеющий настраивать рекламу в любых социальных сетях
очень сильно повышают уровень внутренней самооценки.

И в этом случае в категории Делать остаются конкретные действия по каждому из навыков и растет уровень общей самооценки. Поэтому так важно именно отрабатывать все знания на практике, ведь доведение их до автоматизма укрепляет ваш уровень Быть. Поэтому так важно совершать конкретные действия в нужном направлении, ведь именно они находятся на уровне Делать. И именно эти два уровня определяют то, что мы получаем на уровне Иметь — результат работы и ЗП.

Система бытия Сократа в таргетинге или как таргетологу зарабатывать больше 100 000?, изображение №10

Задание 10.

Теперь в своем списке вы должны очень четко видеть, что действительно является вашей основой, базисом, фундаментом - это то, кто вы уже есть — ваш уровень Быть.

И можете понять, каких качеств на этом уровне вам не хватает, чтобы стать еще лучше, работать еще качественнее, приносить пользы еще больше. И все эти качества можно наработать. А это уже уровень Делать. То есть то, чему вы еще пока не обладаете, нужно учиться именно через практику — через множественные повторения, закрепляя полученные знания в виде опыта.

И тогда рано или поздно вы точно достигнете своей заветной цели в категории Иметь.

И вот на этой позитивной ноте я хотела бы завершить эту статью.

Искренняя благодарность за то, что дочитали до конца.

Искренне ваша, Анель Лучистая